Wyłączność
Co daje Klientowi umowa z klauzulą wyłączności zwana również umową ekskluzywną? i dlaczego w Polsce boimy się lepszych rozwiązań?
Umowy ekskluzywne zwane umowami na wyłączność to umowy, które od lat funkcjonują na zachodzie, gdzie właściciele świadomie powierzają swoją nieruchomość jednej agencji. W przeciwieństwie do umów otwartych, które śmiało można by porównać do powiedzenia „gdzie kucharek sześć tam nie ma co jeść” dają wiele przywilejów Sprzedającym.
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/7-21.jpg)
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/13-15.jpg)
Po pierwsze: dedykowany Agent
To Agent pracuje za Klienta: odbiera telefony, emaile, umawia spotkania, negocjuje, kompletuje potrzebne do transakcji dokumenty. Bardziej angażuje się w pracę, bo określone warunki finansowe w umowach z klauzulą wyłączności, dają mu 95% pewność wynagrodzenia, a klientowi gwarancję rzetelnej pracy i transakcję na najkorzystniejszych dla niego warunkach. Zatem Agent chętniej zorganizuje prezentację nieruchomości w weekend, zamówi baner, nagra film, przeprowadzi profesjonalną sesję zdjęciową, czy zachęci swoim przekazem medialnym do odwiedzenia nieruchomości.
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/3-22.jpg)
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/18-7.jpg)
Po drugie: Promowanie
Umowy ekskluzywne to większe nakłady finansowe: profesjonalna sesja zdjęciowa, marketing, social media, posty sponsorowane, banery, home staging. Taka forma umowy na pewno nie wyklucza współpracy z innymi biurami. Również Klienci bardziej cenią sobie umowy na wyłączność, gdyż mają pewność, że oferowaną nieruchomość Pośrednik widział na własne oczy, znany jest mu stan prawny i faktyczny oraz jej opis jest spójny z rzeczywistością.
Porównując ilość ofert przyjętych do sprzedaży skuteczność umów otwartych wynosi 10 – 15% natomiast umów na wyłączność 96 – 98%. Jak widać liczby mówią same za siebie. Umowy ekskluzywne pozwalają na osiąganie zdecydowanie lepszych wyników. Umowy otwarte to czysty rachunek ekonomiczny – duża konkurencja i brak gwarancji zwrotu zainwestowanych środków, brak perspektyw na szybką sprzedaż.
Po trzecie: Brak chaosu
Umowa na wyłączność to:
- gwarancja szybkiego aktualizowania ogłoszeń,
- jednolita forma na poszczególnych portalach,
- większa wiarygodność oferty.
Po czwarte: Formalności
Przy umowie na wyłączność pośrednik nieruchomości wspiera właściciela przy kompletowaniu dokumentacji, weryfikuje kupującego, często pomaga przy uzyskaniu kredytu, by przyśpieszyć finalizację transakcji, organizuje podpisanie aktu notarialnego, dopilnowuje wszelkich niezbędnych kroków formalnych;
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/4-25.jpg)
Po piąte: Bezpieczeństwo
Należy zdać sobie sprawę z tego, jakie ryzyko niesie ze sobą powierzenie licznej grupie nieznanych sobie ludzi szczegółowych danych osobowych i adresowych wraz z informacją o planowanym przypływie olbrzymiej gotówki ze sprzedaży nieruchomości. Niewątpliwie wszyscy doskonale wiemy, jak łakomym kąskiem są takie informacje dla tych, których działania oparte są na bezprawiu i cudzej krzywdzie.
Jak uniknąć tego ryzyka? Tylko w jeden sposób – zawierając umowę na wyłączność, bo wówczas właściciel jest obsługiwany przez jednego, zaufanego oraz znanego z imienia i nazwiska pośrednika, który będzie wobec niego ponosił pełną odpowiedzialność zawodową i karną.
Każda umowa na wyłączność zwaną umową ekskluzywną, która w precyzyjny sposób określa warunki transakcyjne, eliminuje z rynku przypadkowych pośredników oraz mało rzetelne agencje nieruchomości, których klientami mogliby zostać nabywcy zmuszeni do odbycia wycieczki po nieruchomościach, nie będących w kręgu ich zainteresowań.
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/DSC_7871-kopia-1.jpg)
![](https://www.vezun.pl/wp-content/uploads/2023/02/mama-1.jpg)
Dlaczego zatem tak mało jest na rynku umów na wyłączność? Głównie z powodu małej świadomości korzyści wynikających z tych umów dla właścicieli nieruchomości.
Nie bójmy się zatem skorzystać z czegoś lepszego – bardziej ekskluzywnego.
Fot. Artur Dzieniszewski